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今天，我們要認識一位退伍軍人企業家，他的企業扎根環保新材料領域，20余年專攻墻面問題，如：返潮、裂縫、發霉、漏水、脫落、甲醛、異味等。
這是一個早有龍頭霸權的行業，也是一個百家爭鳴的行業，還是一個處于逆周期的行業。他的企業沒有搶占先機，卻成功后發制人，殺出了自己的差異化路徑。
這家企業叫標朗住工（品牌名：卡頌），它很低調，你可能很少看到它的名字，但就是這家公司，以“軍人本色”堅定死磕，暗暗下了狠功夫，代表中國力量實現了趕超進口，彌補了全球空缺，并在強敵林立的競爭中，接連拿下了中核集團、中國鐵建等特大央企國企的訂單。
在深入了解這家企業后，我們認為：這家企業的故事能給很多處于逆周期、內卷、增長乏力的企業以破局啟示。所以近期，我們邀約采訪到優秀校友：標朗住工的董事長曾廣斌校長，聽他分享，如何讓企業可以“我命由我不由天”、如何在狂風暴雨、強敵環伺中登頂插旗。
從軍人到企業家他拉著諾貝爾獎得主一起死磕
如果說，標朗住工有哪些制勝秘籍？那必須從“軍人到企業家”這個身份的轉變說起，它注定了標朗住工的兩個底色：一個是造福人民，一個是死磕精神。
在創業之前，曾廣斌校長有過一段長達28年的軍旅生涯。
他1990年入伍，服役期間先后擔任過班排連營團的主官，曾任集團軍機關正團級處長，上校軍銜。先后榮立三等功4次，被原廣州軍區評為優等指揮員，連續4次被原廣州軍區評為訓練先進個人，并被軍級單位評為優秀共產黨員。
在部隊期間，他還攻讀了碩士學位，也熱衷于創新研發，取得了多項發明專利成果。
這樣一個要求自己不斷攀登的人，在退伍時，也很難選擇安逸，所以在去體制內工作的選擇面前，他選擇自主創業，接手標朗住工。
當時的標朗住工，已經搖搖欲墜，面臨破產困境，而他看中的是，標朗住工這份事業的意義。
“標朗住工主營的是改善墻面問題的涂料，這讓我想到部隊的地下指揮所，因為常年在地下，墻皮脫落，不僅使得工作環境很差，對戰士的身體也不好。我能不能再為部隊做點貢獻？”
可后來，他發現這個問題不僅在部隊，而在千家萬戶。只要裝修時間一長，墻面返潮、脫落、裂縫等問題層出不窮，再后來，他發現一個更嚴峻的社會問題：中國80%的白血病兒童家庭曾在半年內裝修過，甲醛問題正摧毀著一個個家庭。
“有沒有一款墻面涂料，可以防水？防開裂？還可以除甲醛？除異味？還能延長使用壽命、縮短工期、降低成本？目前還沒有。這個行業之痛，太痛了，也必定是一條非常艱難的路，但我們要闖一下。”曾廣斌校長帶著這份決心踏上創業之路。
曾廣斌校長說自己是一個韌性很強的人，國內外沒有一家企業能做到的事情，必定是技術門檻極高，研發挑戰極大，但他不服軟，要干就干到底，在接手公司的第二年，他就拉著兩位諾貝爾化學獎得主，踏上這條“死磕之路”。
2018年和2019年，標朗住工分別與世界頂尖科學家，諾貝爾化學獎得主馬里奧莫利納教授和讓皮埃爾索維奇教授簽署了合作協議，打造了跨國科研團隊，建設了湖南省首家諾貝爾獎實驗室。同時，公司與中南大學、哈工大（深圳校區）建立產學研合作，中南大學教授徐海博士也作為股東加入，負責技術轉化。
世界級力量的加入，讓垂危的標朗住工發展勢頭大增，接下來，一條技術攻堅之路，漫長展開。
讓國產超越進口抓“牛鼻子”彎道超車
這里面必須畫兩個重點。對于一家已經生存艱難且不具備規模優勢、品牌優勢的企業，該如何扭轉發展態勢？
標朗住工抓住了兩個“牛鼻子”，一個是研發創新，一個是世界級人才。研發創新是瞄準行業的技術制高點，聚焦創造差異化價值，在紅海中出自己的藍海，這條路必定是最難的路，又該如何加速突破？“牛鼻子”就是人才，用人才撬動發展。這可以是很多困局中企業的破局思路。
也因為狠抓這兩個“牛鼻子”，標朗住工最終實現了重大技術突破，不僅讓國產超越進口，還彌補了全球技術空缺。
在防水材料領域，標朗住工將分子機器技術應用在混凝土中，使其可以智能化修復，甚至達到無限自動修復的驚人效果。這意味什么？墻體裂縫、遇水，都可以不斷生長、自我修復，這就從根本上解決了開裂滲漏的問題。
這是國際龍頭目前沒有做到的技術，也是目前全球范圍內沒有一家企業可以實現的技術，這位退伍軍人，一家在中國湖南的企業通過擇高而立的人才整合、堅定死磕的研發精神，實現了這一技術突破。
而更可貴的是，他們的材料可以讓施工時間縮短90%以上，使用壽命延長5-10倍，綜合成本下降50%。內墻涂料也成為全球獨家能同時凈化甲醛、甲苯、寵物異味、煙味、潮霉味的產品，技術參數超越眾多國際品牌。
“我們不是簡單的國產替代，而是彌補了全球空白?！痹鴱V斌校長自豪地說。深圳市政府也為此資助1億元支持其建立智能新材料實驗室。
皇天不負有心人，價值領先的產品已經研發出來了，接下來怎么賣？賣給誰？
后來者居上大客戶突圍、組織力重塑
2022年，行動教育的一位學習顧問多次拜訪曾廣斌校長，告知他行動教育的退伍軍人公益助學項目，并一直勸他一定要來學習，因為能幫助標朗住工解決發展問題。
曾廣斌校長在這位學習顧問身上，看到了自己當兵時候的影子，為達目標，永不放棄，而更令他好奇的是，明明說服他學習，這個學習顧問沒有業績與提成，為什么還能不遠千里來勸學？
于是，在2022年的8月，曾廣斌校長第一次走進行動教育的課堂，學習457期《濃縮EMBA》。
“這個課程讓我大吃一驚，你們把企業經營系統化，以前我在部隊做管理，待過很多崗位，攻讀了碩士，又搞工程技術，還在大學當老師，但反過來看，我還差十萬八千里，我覺得應該通過你們來承載我的一些夢想。”曾廣斌校長在采訪中分享自己第一次學習課程的感受。
學習之后，曾廣斌校長在企業里做了三大變革：
1、從toC轉toB，瞄準大鯨魚
“以前我們專注To C市場，現在轉向To B賽道。”他解釋說，防水材料是國家強制性標準產品，要想體現自己的技術水平，要想邁向世界第一，就必須對接重大工程。
調整戰略后，標朗住工瞄準大鯨魚客戶，聚焦，猛攻。隨后，這家名不見經傳的企業，竟然拿下了中核集團、中國鐵建的重大項目，產品可以應用于地鐵、核電站、水電站等國家級大基建領域。
曾廣斌舉例說，北京地鐵因南水北調工程導致水位上升，傳統防水材料已經不能滿足要求，但標朗住工的產品完美解決了這一難題?！爸袊F建調研了我們4個月，最終選擇合作，看重的就是技術硬實力?！?br />
2、重塑組織能力，重整行裝再出發
隨著業務擴張，曾廣斌校長很快看到了組織力升級的迫切性?！拔覀兤髽I像國企一樣穩定，員工最長的干了25年。”這種穩定性曾是優勢，但在當下的市場環境，標朗住工更需要組織活力。
于是，他帶領核心管理團隊系統學習《濃縮EMBA》，將技術型管理者升級成經營型管理者，并重點重塑組織架構和流程制度，引進課程中的績效機制，激發組織活水?！拔医o自己定的口號是‘重整行裝再出發’?！?br />
采訪前不久，曾廣斌校長還遠程部署了組織調整方案。“李踐老師說的‘客戶在哪里，研發就在哪里’，點醒了我們，現在公司要建立更敏捷的研發響應機制。”
3、戰略升級，謀定兩個“五年計劃”
重整行裝再出發的標朗住工，也謀定了企業的未來兩個“五年計劃”：
“第一個五年，在防水和內墻涂料兩個領域，做到世界第一，我已經具備了全球領先的技術，全球化的視野，我可以擁抱全球，把這個技術推向全世界。
第二個五年，打造一個行業平臺，把我們的一些技術共享出去，讓行業能借助這一技術實現全面升級，從而更快讓千家萬戶遠離墻面問題、白血病隱患?！?br />
從保家衛國到科技創新，改變的是戰場，不變的是那份守護人民安全的初心。
在這個“內卷”的時代，曾校長與標朗住工的故事，讓我們看到了一家夾縫中生存的企業如何逆勢破局，也看到了一家瀕危企業如何扭轉態勢，后發制人，彎道超車。
從將有限資源聚焦占領產業制高點的研發“牛鼻子”，到引進破局研發的人才“牛鼻子”，再到用大鯨魚戰略一戰成名，領跑行業，再到長期主義的戰略導航，保持戰略定力，我們可以對照自身：
我們行業的制高點在哪里？搶占制高點的核心牛鼻子是什么？如何快速實現市場破局？又該錨定怎樣的戰略目標穩步前進？
有人說，中國的所有行業都值得再做一遍。也許，當我們回歸第一性原理去思考，任何行業都充滿機遇，并且大有可為。
